网络购物时代 实体服装店如何应变？

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来源：沈阳网－沈阳晚报

   这是一个网络时代，也是一个网购时代。网购额每时每刻都在以令人瞠目结舌的速度增长，越来越多的消费者选择点击鼠标来完成购物。面对如此汹涌的网购风潮，实体服装店该如何自保呢？

　　禁止代理商低价网售

　　业内人士透露，网店进货渠道主要有三种：一是生产厂家直接在网上开店经营；二是厂家的销售员在网上开店，他们一般能以“内部价”或“员工价”拿到很优惠的折扣，然后又在网上以低于商场的价格销售；还有一种情况就是厂家的一些外单产品。

　　为了避免地区代理在网上以低价销售，对实体店经营造成影响，很多品牌都作出相关规定：禁止代理商在网上销售新款服饰，而只能销售过季的断码服饰。那些厂家同时设立网上商城的，其销售的产品加上邮费，价格与实体店价格就已经差不多了。

　　线上和线下同时开店

　　保留实体店的同时，再开家网店，线上和线下同时经营，目前看来，效果相当不错。实体店没有顾客的时候，就在网络上与客户联系；店里如果有客人进来，就出来招呼，不仅两不耽误，而且还能相互补充。

　　网店上同时标注实体店的地址，就会让顾客感到更踏实。许多习惯逛街购物的人觉得眼见为实，万一购买的商品出问题还能索赔，不像互联网那样虚无缥缈。同时，本地的顾客从网上选购好商品后，还可以直接来实体店取货，还能省下快递费。传统实体店和新兴网店互惠互利，销售模式调整之后，才能更加适应市场。

　　建好实体店的“墙壁”

　　做生意，最核心秘诀是“墙壁”。经营一家实体服装店，首先要考虑的，就是树立起一道“墙壁”，让其他人无法进入。实体店的“墙壁”是它服务的那块区域，比如说100米长的街道，不可能挤下1000家同类商店，周边眼红想要模仿的竞争对手只有那么有限的十几个人，实体店所服务的区域内消费者，都具有信息盲点。而在网上，100米长的街道可以挤下100万家甚至更多同类商店，模仿者是10万人甚至更多，并且复制的成本接近于零。另外，搜索引擎也让消费者甚至没有了信息盲点。

　　在网络时代，想经营好实体店铺，就要把“墙壁”垒得更厚实，要么是错位经营，比如销售网络上比较少的中老年人服装；要么是独家经营，比如某品牌服装只有实体店代理商，而且保证全国统一售价，统一折扣；要么是垄断销售，控制住线上的货源。
沈阳晚报记者谷丽红
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发布时间：2022-08-10  点击：11226  <<< 回上页